一、技术描述

（一）赛项概要

互联网营销是指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进 行多平台营销推广。比赛中对选手的技能要求主要包括：图文推广、视频推广、搜索引擎推 广、市场信息分析、直播规划、脚本策划、创建直播、直播装修、直播推广、直播售卖、直播互动、直播复盘、方案策划等。

（二）基本知识与能力要求

二、试题与评判标准

（一）试题（样题）

竞赛试题涵盖互联网营销师理论题、直播营销、方案策划三部分内容。由专家组长（裁 判长）组织专家组编制本赛项竞赛试题。详细样题如下：

任务 1：直播营销

（1）背景资料

欢乐多零食专营店是一家网上平台店铺，主营业务是休闲零食的网上销售。店铺计划将 在 11 月份举办一场秋冬季休闲食品主题的专场直播。直播营销人员需要根据市场流量大盘 和历史销售数据、商品资料等内容，在给定的资金范围内，策划并执行一场直播，完成市场 信息分析、直播规划、脚本策划、创建直播、直播装修、直播推广、直播复盘等过程，并根 据背景介绍以及商品资料，在 2 小时内策划一场 10 分钟的直播，通过直播 APP 完成两款商 品的直播演示。

两款商品的介绍如下：

蛋黄酥：蛋黄酥是由小麦、黄油、蛋黄等做成的传统中式糕点。随着用料的不断升级， 蛋黄酥逐渐成为一款网红商品，配料有白砂糖、水、黄豆、豆沙、咸鸭蛋、糯米皮等。

巧克力：巧克力是以巧克力豆作为主料的一种混合型食品,其主要原料是可可豆，可以 直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等，在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主 角。

（2）考核要求

根据背景资料要求，进行数据分析，选出直播所需商品，并进行采购与定价。 根据背景资料要求，对直播主题、时间等进行规划，并据此策划直播脚本。

根据背景资料要求，创建直播，确定直播的封面、栏目、简介等信息。

根据背景资料要求，对直播间进行装修，设置相关直播信息。 根据背景资料要求，为直播做推广，提高直播间的流量。

根据背景资料要求，对直播间观众的行为数据、商品数据等进行分析。 直播时长要达到 10 分钟。

讲解的商品正确关联商品链接。

直播画面始终围绕主播或竞赛商品，画面清晰明亮；直播过程中没有 10 秒以上的卡顿、 冷场。

直播开场包含问好、 自我介绍、本次直播计划、促销活动四项内容。

有商品属性、特色、卖点的介绍，有商品日常价格、直播促销价的说明，有商品的特写 展示。同时，要回答弹幕中出现的相关问题。

结尾需要包含引导关注、感谢语等内容。

任务 2：理论模块

单选题 140 题，多选题 20 题，判断题 20 题。

（二）比赛时间及试题具体内容

1.比赛时间安排

本赛项比赛总时长 5.5 小时。直播营销模块竞赛时长 4 小时，理论考试时长 1.5 小时。

2.试题具体内容

（1）直播营销

根据背景资料完成市场信息分析、直播规划、脚本策划、创建直播、直播装修、直播推 广、直播复盘等任务，并根据背景资料完成直播售卖，包括直播开场、商品讲解、直播间互 动、直播收尾等任务。

（2）方案策划

参赛选手根据竞赛试题要求，在规定时间内，完成理论试题。

试题模块具体任务内容及赛项时长、分值，如下表所示。

试题模块详细表

（三）评判标准

1.分数权重

直播营销模块总成绩 80 分，理论模块总成绩 20 分。

其中评价分（Judgement）分为 0-3 四个等级，每个等级对应相应分值，具体含义如下：

2.评判方法

评价分（Judgement）打分方式： 由裁判长按 3 名裁判员一组组成评判小组，每 名裁判员按照“0-3 ”4 个分数等级（0 分为不符合职业标准要求，1 分为基本 符合职业标准要求，2 分为符合职业标准要求，3 分为超出职业标准要求）独立 评判，如任意 2 名裁判员之间的评判结果差距超出 1 个分数等级，则重新进行

评判。

测量分（Measurement）打分方式：系统和裁判评分。

3.实操评分细则

4.成绩导入

测量分由系统根据评分细则自动打分，测量分最终成绩由竞赛平台导出后由裁判长与现 场裁判签字确认；评价分由评分裁判根据评分细则在竞赛系统进行打分，评价分最终成绩由 系统导出后由裁判长与评分裁判签字确认。两份成绩由裁判长交给录分员，录分员录入评分 系统，导出后由裁判长、录分员签字并公布。

5.成绩并列

当出现多名选手总成绩并列时，优先以各选手直播营销直播总体效果推广模块成绩的高 低进行排名。

备注：本赛项出现所有模块成绩相同的情况极小。

（四）公布方式（保密安排）

竞赛试题的命题由赛项专家组长（裁判长）负责，正式比赛前由专家组长（裁判长）随 机抽取赛题为竞赛题目。

竞赛试题涵盖数字营销推广、直播营销、方案策划三部分内容，素材在全部选手比赛完 成、离开赛场后可公开。

三、竞赛细则

（一）竞赛流程安排

（二）工作要求

1.赛前

（1）赛场设备确认

根据实际需要，专家组长（裁判长）于赛前 2-3 天对场地设备设施等准备工作进行检查 确认。

（2）赛前培训

专家组长（裁判长）对裁判员于赛前 2 天进行集中培训、技术对接和设备设施、材料、 必备工具确认。按照组委会统一的安排对参赛选手进行赛前培训，内容包括熟悉场地设备设 施和安全培训。

（3）赛前领队会

报到完毕后，本赛项按照组委会统一安排的时间组织召开赛前领队会，对参赛注意事项、 参赛日程进行说明。

（4）参观赛场

领队会结束后，由场地经理统一组织参观赛场、熟悉场地。

（5）封闭与解封赛场

参观完赛场后，由场地经理检查赛场，确保赛场无异常后封闭赛场，赛前 2 小时由场地 经理带领技术人员解封赛场、启动并检查竞赛设备。

（6）检录

由检录工作人员依照检录表进行点名核对，并检查确定无误后向专家组组长（裁判长） 递交检录单。

（7）抽签加密

竞赛当日进行两次加密，加密后参赛选手中途不得擅自离开赛场。分别由两组场地工作

人员组织实施加密工作，管理加密结果。专家组组长（裁判长）全程监督加密过程。

（8）入场

每位选手按照参赛编号到指定位置，等待比赛。

2.赛中

（1） 比赛

由专家组长（裁判长）统一告知选手比赛规则、时间和流程，宣布比赛正式开始并计时。

（2）纪律要求

竞赛过程中严禁交头接耳，直播展示过程中不得干扰其他参赛选手，严禁扰乱秩序。

（3）评分

由评分裁判在竞赛评分系统对评价评分项目进行打分；由竞赛系统对测量评分项目进行 自动评分。

（4）汇总与公示

由专家组长（裁判长）从竞赛系统导出各模块成绩并汇总成绩。

3.违规情形

（1）选手不得穿戴、携带有显示个人信息的衣物等；

（2）直播时出现侮辱、暴力、低俗、荒诞等不良行为，直播展示模块判 0 分；

（3）在比赛操作过程中，出现任何透露个人信息的行为，该选手所做模块判定为 0 分。

（三）裁判组分工

本赛项设立裁判组， 由专家组长（裁判长）、助理、现场裁判和评分裁判组成。专家组 长（裁判长）负责组织裁判员培训、安排裁判员分工、开展技术点评；裁判长根据大赛经验、 技术特点等条件对裁判员进行分组；现场裁判负责维持现场纪律、解决现场问题、汇总比赛 数据等工作；评分裁判负责对参赛选手结果进行评分。

四、竞赛场地、设施设备等安排

（一）赛场规格要求

赛场总面积 300 ㎡左右，共设计 30 个工位，每个工位面积不低于 2.0 ㎡ ，工位间隔不 低于 0.8 米；设置评分裁判工位。

每个工位包含 1 套桌椅、1 台电脑、1 套鼠标键盘、1 个补光灯、1 个耳机以及 1 套直播 商品等必备设备。工位三面设置围挡以及直播背景板，每个选手入座后无法看到其他选手的 竞赛内容及过程，在直播前需自行调整背景板至合适直播的位置。